2月2日,在中国纺织品进出口商会主办的“2015中国-亚洲纺织国际论坛”上,波司登国际控股有限公司供应链管理中心副总监戴建国发表演讲,介绍了服装产业所面临的国内外环境挑战与存在的问题,深入分析了传统推式供应链的弊端和拉式供应链的优势,通过科学高效的供应链管理达到利润共享、合作共赢达到最终目标。
【问题或者挑战】
中国纺织服装行业具备世界上单一链条最长的供应链,从纺纱、织布、漂染、成批生产,到品牌营销管理、渠道管理,物流配送以及零售终端。在这长长的链条上,各企业在追求利益最大化的路途中遇到了来自大环境和小环境的双重压力及考验:
●大环境
随着全球宏观经济下滑,购买力下降,品牌商之间的竞争愈加白热化,电商的迅速崛起给传统商业业态带来颠覆性的变化。
●小环境
企业运营成本持续上升;营销模式粗放还以传统批发为主;整个服装行业库存居高不下;设计研发能力弱,商品时尚度低技术含量低;品牌影响力有限以及很多企业还是传统家族式管理,缺乏长远战略性思维。
【服装行业现状】
●制造商/品牌商的痛苦
利润空间正在下降;库存逐年增加;现金流越来越紧张;竞争激烈及劳动成本上扬。
●经销商/零售商的痛苦
不挣钱甚至亏损;缺货率高达20%;滞销库存积压严重;产品折扣低及品牌竞争力不强。
【传统推式供应链管理模型VS拉式供应链管理模型】
由于服装季节性明显,且产品更新的速度越来越快,库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。
●传统推式供应链管理模型
中国大多数服装企业目前的供应链为订货会模式,这种传统的供应链模式需要对流行趋势提前半年甚至一年时间做出判断,并通过大胆的销售预测,提前安排订单生产及采购。在一定程度上,这种模式存在着极大的风险,如果销售预测不准确,会给企业带来无法摆脱的大规模库存压力;另一方面,从订货会下单到生产供应上市,往往需要90~120天的生产周期,势必使供应链柔性降低,对于市场调整的反应速度缓慢,无法应对瞬息万变的市场环境。
●拉式供应链管理模型
波司登采取的供应链模式是基于销售的拉式供应链。以期货+现货制模式来协调供需平衡。通过对部分市场的产品首铺来试探反应,通过试销及市场反馈的销售数据,迅速调整店铺的产品结构及订单数量,以保证店铺销售的产品最大程度地靠近消费者需求。另一方面,通过滚动式下单模式,根据市场需求,波司登可快速调整产品数量及结构,让供应链所有环节与市场同步。具体来说,门店每日在系统中及时更新销售数据并保证库存数据的正确性,分销系统根据最新安全库存,每日进行拉式补货。这样的拉式供应链从始至终都围绕着消费者,极大地降低了库存压力,提高了公司的库存周转率。
【供应链管理最终目标】
综上所述,一件产品的价值是由整条供应链创造的,一件产品的竞争力,则体现了供应链上各个环节的整体竞争力,未来纺织服装行业的竞争将更多地表现在供应链管理的竞争上。如何做到最不赚钱的产品少生产,最赚钱的产品不缺货将是所有企业在供应链管理上力求达到的最终目标。
【中国与亚洲纺织国际论坛】于每年年初在北京举办,如果您想了解本论坛或有任何意见或建议,请联系:
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