应德国纺织时尚联盟、法国设计师协会和意大利丝绸协会邀请，经商务部批准，2013年11月3-12日，肖领副秘书长率领丝绸企业代表团赴德国、法国和意大利三国开展业界交流，共同探讨进一步深化双边合作。代表团共8人，除商会人员外，还有3家企业的4名代表。

一、德国

11月4日，代表团在德国主要参加了欧洲纺织服装组织第二届年会暨《2025欧洲纺织时尚━━ 一个由创新推动的全新工业典范》研讨会。本届会议由欧洲纺织服装组织主办，德国纺织服装工业协会承办，德意志银行协办，共有来自欧洲及土耳其、韩国、中国等国近百名代表参加。会上，共有来自银行、协会、学校和科研机构的22名代表做了主旨发言，肖领副秘书长代表商会在会上做了《机遇与挑战—中国纺织服装业形势展望》的专题发言，详细阐述了中国纺织服装业面临的困难和问题，介绍了当前企业采取的相关应对措施，并分析了今后中国纺织服装业的发展方向。年会就今后十年国际纺织服装业发展趋势进行了展望，从各国代表分享的观点看，虽然各国纺织服装业发展水平参差不齐，行业发展战略重点不同，但均紧紧围绕“转型”这个核心，以应对不断变化的市场、产业和贸易环境。发达国家（如德国）着重于提高纺织业的科技含量和创新水平，新兴市场国家（如中国、土耳其、印度）致力于延伸纺织服装价值链、整合产业链、提高产品附加值，其他纺织服装出口国和最不发达国家则在积极参与区域性贸易优惠安排的同时，关注提高产品质量和服务，增强原材料供给能力。各国代表均认为，在贸易环境、市场需求和商业模式不断变化的挑战下，只有积极实施行业转型，才能在竞争中立于不败之地。 （会议详细内容见附件）

会议期间，肖领副秘书长与德国纺织时尚联盟总干事鲍曼先生和欧洲纺织服装组织总干事Marchi先生就双边贸易问题交换了看法。外方认为，近年来欧盟整体经济形势不好，纺织品服装消费下降，今年经济趋于稳定，预计明年有可能实现微弱增长，也将带动纺织品服装贸易转好。

肖领副秘书长还与国际服装联合会总干事Han Bekke先生就今年我会承办的IAF年会后续财务清算问题交换意见。Hanbeck先生表示，此次年会非常成功，他收到很多各国代表的积极反馈并承诺尽快将有关财务单据寄给我会。

当天，代表团还参观Frank Henke Mode Gmbh公司。该公司成立于1965年，拥有Blacky  Dress和Jean Paul两个品牌，分别面向高端和中低端消费群体，产品主要出口俄罗斯、波兰、荷兰和澳大利亚等市场，每年两季向市场推出约1000个品种产品，每个品牌每季约250个。目前在柏林总部仅有销售、设计和打板等部门。代表团主要参观了设计室和打板室，公司模特向代表团展示了最新产品，双方设计师们现场就产品设计交换了心得和看法。

11月5日，代表团拜会了德国时尚纺织设计师协会和针织协会。设计师协会国际部主任Mara Michel介绍，德国现有纺织服装设计师7500人，约20%的人拥有自己的品牌和设计室，其中约1500人被各类纺织时尚公司雇用，其余6000为自由职业者。每年出版两季流行趋势预测，设计师手册向4000家企业发放。德国现有公有和私有150所设计学校，重点进行设计师培训和流行趋势预测。肖领副秘书长介绍了中国出口服装创新能力训练基地情况并表示，将来视情将邀请德国设计师前来中国开展培训合作；同时，为进一步加深相互了解，促进设计师间合作，将来纺织商会会组织更多的企业赴德，开展直接合作。德方表示，希望进一步提供有关训练基地和培训合作的信息以便深入研究。双方商定，今后双方网站将进行相互链接，以便中国企业和德国设计师更好的开展合作。针织协会副秘书长Silvia Jungbauer表示，中国企业有关针织和内衣方面的任何问题均可与其联系，她将尽力予以帮助。

二、法国

11月6日，代表团拜会法国设计师协会，主席Glasman先生与我会和中国企业有多年合作，对推动双边合作积极热心，组织12个设计师和专家参观了会见。

Glasman先生谈到，许多法国设计师与中国企业有过合作，对中国企业的需求有一定的认知，但之前是法国大的设计公司在中国承揽业务，然后再分包给独立设计师。现在独立设计师们希望直接与中国企业开展合作，这样更有利于了解需求，设计出更好的适销对路产品。此次商会组织设计师到法国，与法国同行开展对话，是加深相互了解的重要举措，设计无国界，同行们之间容易沟通，有利于进一步开展合作。希望商会网站介绍法国设计师信息，以便中国企业从中挑选合适的人员。

肖领副秘书长表示，欢迎法国设计师与中国企业开展各类合作，愿向中国企业推介法国设计师及其作品，希望法方提供完整资料，以便在网站上发布。

双方一致认为，应加强沟通，通过举办各类活动，加深相互了解，使今后的合作更有实质内容，让中国企业和法国设计师都从中受益。

会谈结束后，法方参观会见人员逐一进行了自我介绍，有面料、童装、女装和时装设计师、丝绸面料后整理专家及品牌管理和营销专家等。随后，双方进行了对口合作洽谈。由于法方与会人员多与中国有过合作，合作愿望迫切，双方会谈具体深入，原本约定1个半小时的会见活动，延续到2个半小时方结束。

（法国设计师协会近期向我会提出下一步合作意向：1. 人才推介。将欧洲设计师/技术咨询顾问/品牌营销咨询顾问的简历通过网站等载体进行推介，协助有意在欧洲寻求相关专业人才和咨询服务的中国企业以短期项目或其他形式达成合作。2. 培训及研讨会。可以各种形式组织，根据企业需求涵盖不同主题，1-2天或更长时间，在中国或法国。可召集不同企业人员参与，也可赴某一公司内部进行培训。）

 11月7日，代表团拜会法国女装协会。肖领副秘书长表示，中国纺织服装企业经过长期发展后，部分企业开始走品牌经营之路，法国在设计和营销方面具有成功经验可供中国企业学习借鉴。若将法方的设计能力与中国的生产加工能力及市场有机结合，双方都将从中获益。建议法方在适当的时候派专家到中国服装出口创新能力训练基地为企业进行培训，亦可组织更多企业开展直接交流活动。法国女装协会主席Daniel Wertel表示，双方各有优势与特长，可相互学习，取长补短。巴黎作为时尚之都具有独特优势，无法被取代，但中国学习快，成长快，相信一定会不断强大。法方愿按中方具体要求建议派遣相应专家赴中国开展培训或提供咨询服务。法国女装协会国际部主任Brafman谈到，该协会有500家会员企业，帮助企业开拓海外市场是协会的主要工作之一，近年来法企业越来越重视像中国这样的市场，为此，他们将于11月中旬率12家企业赴北京和上海开展推销之旅，寻找代理合作伙伴，欢迎有兴趣的中国企业前去洽谈。双方商定，在条件成熟时将开展网站互相链接合作。

三、意大利

11月8日，代表团拜会了意大利丝绸协会。该协会属于民营，但当地工业协会给予一定支持，不以赢利为目的，主要是为企业提供服务。协会秘书长Gatti先生谈到，上世纪70年代以前意也种槡养茧，但随着劳动力成本提高，就开始从中国进口生丝，目前当地已不再产丝，主要依赖从中国进口。协会所在地科莫是丝绸面料主产区，只有7家企业雇员超过200人，其余均为小型企业。当地企业更关注品质，而不像中国企业那样关注数量。这些企业不仅向高端品牌企业供应真丝产品，也向中低端用户供应化纤类产品。2012年丝绸业产值为23亿欧元，直接出口额为13亿欧元，其余产品向下游服装服饰企业供应，加工后75%-80%也出口到了海外市场。丝绸是科莫地区的一面旗帜，虽然产量占当地纺织服装业的10%，但价值却占30%。当前欧洲80%有关丝绸的商业活动在科莫地区进行，欧盟对欧洲、中国、美国、日本等地出口丝绸的90%出自意大利，而意大利又100%集中在科莫地区。意大利丝绸业与中国有着非常坚固的联系，与中国质量技术监督局等单位就生丝分类和检测等一直保持着密切合作。在贸易方面，意方有一群非常专业的织造和印染专家从中国寻找生丝和坯绸进口，向中国出口的坯绸主要用于时装，非常有利于提高时尚性。

该协会向企业提供的主要服务包括：质量、技术和标准等咨询；产品检测，每年约为600家企业进行4.5万次生态、印染和技术等方面的检测，出具约2万份检测报告；培训，所属专科学校每年向企业供应技术熟练工人；质量认证，向企业提供产品质量认证，出具的Seri标识代表丝绸产品质量标准，获得众多品牌企业认可。

11月11日，代表团参观了Marxotto-Ratti印染公司。该公司成立于1945年，现有印染工人560人，是欧洲最大的纺织服装企业，产品主要向品牌企业供应。 代表团重点参观了资料室和印染车间。其资料室给代表团每位成员都留下了深刻印象，里面整齐摆放着该公司建立以来生产过的30万件产品样品和近万册来自世界各地有关设计、花型和图样等方面的书籍，极大地方便了设计人员寻找灵感和用户看样订货。该公司印染制品可以达到50色以上的套色且成品率很高，中国产品生产较之有很大差距。同时，生产用过的印板都得到了保护，数量巨大，保存完整。

四、有关感受和体会

1、Euratex年会内容丰富，其中德国纺织业的成功转型经验、韩国纺织业高科技发展路线计划都值得我会在今后指导企业、协调行业发展方向工作中参考学习。

2、法国和德国设计人员群体庞大，设计能力强，但面对欧盟经济不景气和当地纺织服装业萎缩，大部分成员成为自由职业者，与中国企业开展合作的愿望十分迫切。

3、德、法、意三国行业组织均愿与我会在共同推动双边企业开展实质合作，但在方式和方法上尚需进一步探讨。

4、随团企业代表反映，近年来国内设计人员水平提高很快，与欧洲相比差距进一步缩小。虽然欧洲设计人员众多，但要从中找到企业合适的人选并不容易。

5、在德、法、意三国零售市场上，来自孟加拉和越南等国家的中低端价位纺织服装产品明显增多，我企业在这一市场面临的竞争将会越来越激烈。

6、意大利的丝绸后处理技术和套色技术水平很高，值得我国企业学习借鉴。

代表团在外期间严守外事纪律和各项规定，较好地完成了任务。